☆晨风☆╮2006的博客

曾在金立工作4年的李新超，去年开始另起炉灶选择在上网本市场创业。但从08年下半年开始他感觉到了更多的压力。除了越来越多的山寨机制造商转入山寨本市场，还有更多规模更大的品牌手机企业进入到这个市场。

手机企业集体转型

“天时达、万利达的产品已经上市，金立和国虹通信都在积极观望。”李新超说。

李新超的说法，也得到了战国策分析师杨群的证实。他进一步透露，金立和国虹实际上已经开始着手进军上网本市场。

在北京，去年刚刚进入到手机市场的纽曼，马不停蹄的已经开始在渠道铺货上网本。预计3月多款产品即将上市。来自渠道的消息称，同期开始做手机的爱国者也正在进入上述领域。

分析人士指出，这些手机企业的转型已经凸显市场的低迷，而略显混乱的上网本市场则充满了商机。

纽曼副总裁刘朝贵刘朝贵曾对解读过，该公司业转型的主要原因。他说，随着消费者对于数码影音产品需求量放缓，公司整体的利润摊薄，渠道商希望借助新的产品，实现增收；另一点，上游供应链也在往上网本是市场"跳"，纽曼的代工厂京华目前及已经开出了上网本的产线。在上下游及自身的推动下，纽曼才走出了上网本之路。

李新超也十分赞同刘朝贵的看法。他说，相比数码产品，手机在过去的3年利润掉的更加厉害，现在一台低价品牌的手机利润只有20元-30元，山寨机的利润也就10元-20元。

“山寨机和手机渠道都在寻找转型的方向，而在大多数人心中还属于高端产品的笔记本电脑，则因为上网本的出现，而让制造商与渠道发现了如同山寨机刚出现时一样的金矿。”李新超说，

他进一步解读，不要以为中国大部分地区的消费者都和北京、上海的消费群体一样，把上网本和笔本分得那么清楚，也不要以为谁都知道笔记本早已跌破3000元，上网本其实也就值2000元-3000元，在三、四级市场，人们不仅把它们混为一潭，而且也还把笔记本当作6000元-7000元高价货。

手机产线改装造上网本

在手机行业摸爬滚打10多年的盛树林表示，现在买手机的"起得比鸡早，睡得比狗晚，干的比牛多，挣的比谁都少！"对于渠道商最明智的选择就是做上网本。

就在在此时，威盛发起了开放式超移动产业策略联盟，这个被业界称为山寨上网本联盟的出现，成为山寨机制造商和渠道集体转型的关键点。

金特尔笔记本的总经理盛树林表示，和2006年山寨机兴起时一样，此时山寨上网本的产业链已经十分成熟，完全可以复制当年山寨机的模式。

他进一步指出，山寨的品质并不逊色和华硕、宏碁等品牌货，他们能做到的，在东莞的很多制造厂都可以实现，技术差距并不大。而且手机的生产线稍加改动就可以上马上网本，成本的优势几乎可以把品牌价打得一无是处。

李新超也表示，山寨机卖得火不仅是价格便宜，品类繁多，渠道的推动也有着不可磨灭的作用——山寨机给渠道的利润更是品牌机无法比拟的。

他以在深圳市场可以买到的神舟1800元上网本为例，其成本是1500元，神舟自身肯定要赚钱大头，留个渠道的利润空间自然很有限。

但山寨上网本制造企业给渠道的的价格为1400元-1500元，至少300元的利润空间，渠道商的积极性一下就会提高很多。“你说，哪个经销商不愿意卖力气推销山寨本。”

李新超还透露，山寨机最火的时候，渠道商几乎赚取了和手机售价一样的利润。300元成本的手机，最后600元出手，所以07年山寨机火不得了。

显然上网本此时还无法达到当年山寨机的利润水平。不过随着山寨浪潮在上网本市场的兴起，上下游的通力配合，山寨本的成本很快将有明显降低，届时渠道商的积极性也会更加高涨。

而随着诸如万利达等品牌商的进入，上网本的概念将会被更多的消费者接受，市场也将会更火，随着整个市场气候的形成，无论是品牌货还是山寨机都将获得更大的销量和更加客观的利润。

“相信，不用了多久，那些观望的企业也会迫不及待的要下水了。”李新超说。